Auf keinen Fall!

Trainer für Auftritt, Präsenz und Schauspiel werden oft gefragt, ob sie ihr Training auch online anbieten. Manche tun es. Es soll angeblich gut sein fürs Geschäft, modern, digital, auf Kundenbedürfnisse ausgerichtet …

Ich tue es nicht.

Seriöses Training ist direkte Arbeit an und mit der Person, damit sie im analogen Leben lebendig ist. Nur so kann sie nämlich authentisch, überzeugend und sympathisch wirken. Nur so kann sie sich sicher fühlen und schließlich Erfolg haben.

Zum Training gehört immer das direkte Feedback zur konkreten Arbeit: Stimme, Haltung, Bewegung und vieles andere mehr. Das „Medium“ ist die konkrete Wirklichkeit und nicht die virtuelle körperlose „Online“-Welt, deren Kriterien nach Klickzahlen und „Likes“ ausgerichtet sind.

Stellt Euch einmal folgende Situation vor:

Die Trainerin sieht Euch via Zoom, Skype, WhatsApp etc. auf einem Bildschirm. Dabei ist völlig unklar, was für ein Bildschirm es ist. Womöglich nur ein winziger Handy-Bildschirm. Nicht gerade die Wertschätzung, die Ihr erwartet und auch nicht die Qualität, für die Ihr bezahlt.

Um zu erkennen, wie sich jemand im Raum bewegt, welche Haltung er und sie einnimmt, müssen wir in einer Trainingssituation im selben physischen, analogen Raum sein. Denn der Auftritt, der trainiert werden soll, findet ebenfalls in der physischen, analogen Welt statt. Schonmal daran gedacht? Da sitzen dann echte Menschen im wirklichen Leben, die autonom reagieren und deren Reaktion wir aushalten müssen.Auf dem Bildschirm sieht die Trainerin entweder ein CloseUp, ohne zu erkennen, was der Körper tut, in welcher Haltung und Atmenposition er sich befindet oder wie er sich im Raum bewegt. In der Totalen ist das Gesicht nicht zu sehen. Ist jemand angestrengt, ängstlich, heiter? Und wie verhält sich der Mensch als Ganzer?

Der ganze Mensch

Kein Problem, sagt da manch einer. Ich bin der Held vor der Kamera. Ich komme immer gut rüber. Vor der Kamera zu brillieren, ist aber allerdings eine andere Situation als auf der Bühne vor echten Menschen zu stehen.

Für beides braucht Ihr nachhaltiges Training.

Online-„Training“ ist ein vollkommen segmentiertes und segmentierendes Verfahren. Im Training für Auftritt und Präsentation brauchen wir aber Ganzheitlichkeit und direkten Austausch – anstatt einer Trainerin, von der man nur das Gesicht und ein bisschen Oberkörper sieht.

Und wer weiß: Vielleicht findet sie die Person, die trainiert werden möchte und dafür Geld ausgibt, total langweilig und vielleicht sogar lästig.

Online bekommt Ihr davon garantiert nichts mit.

Das Training für Auftreten und Präsenz ist in erster Linie eine Schulung der Wahrnehmung. Und das heißt: Wahrnehmung mit allen Sinnen, die wir haben – und die wir bei unserem Gegenüber oder Publikum ansprechen müssen. In unserer Präsentation, bei unserem Auftritt müssen Inhalt und Performance kongenial aufeinander abgestimmt sein. Dazu müssen wir lernen, uns gut zu artikulieren, und zwar als ganzer Mensch in einer konkreten Situation. Nur wenn wir als ganzer Mensch handeln, wird unser Gegenüber sich als ganzer Mensch wahrgenommen fühlen. Nur so kann ich andere mitreißen und überzeugen und schließlich einen Dialog mit ihnen beginnen.

In meinen Seminaren hole ich jeden ab, wo er gerade steht. Wir bearbeiten gemeinsam die schwierigen Punkte, finden heraus, wo die Stärken liegen und wo die Blockaden sitzen.

Du bringst Dein Thema mit, und wir machen gemeinsam das Beste daraus. 

Es sei denn, Du liebst die Anonymität eines Massenprodukts, das alle und jeden über einen Kamm schert.

Schaut auch einmal in unserem Denk-Spiel-Raum vorbei.

Ihr wollt mehr zum Thema Auftreten und Präsentieren?
Haltet Euch auf dem Laufenden.

Mehrabian und kein Ende

Es war einmal ein Psychologe, der Ende der 1960er-Jahre an einer us-amerikanischen Universität Trivialitäten bei der Reaktion auf gesprochene Sprache untersuchte. Wir können sie getrost unter der Überschrift „Der Ton macht die Musik“ zusammenfassen. Auch der Gesichtsausdruck beim Sprechen fand Beachtung. Etwa so: Wenn jemand mir gegenüber zum Beispiel das Wort „Liebe“ im Stechschritt spricht, muss ich es wohl davon ausgehen, dass es geheuchelt ist. So weit, so simpel. Wie in weiten Teilen der US-Forschung üblich, brachte Mehrabian seine Ergebnisse in Zahlenform. Danach würden 55 % einer Botschaft durch Mimik und Gestik vermittelt, so hieß es, 38 % durch die Stimme und 7 % durch den Inhalt. (Der Ethnologe Edward T. Hall denkt, dass seine Landsleute unfähig sind, die Performance von etwas zu beurteilen, wenn sie nicht in Zahlen ausgedrückt ist.)

Perfomance für Plastikwörter?

Guter Auftritt und Präsenz sind insbesondere für Führungskräfte Schlüsselfaktoren für den Erfolg. Sie müssen ständig neue Herausforderungen meistern, agile und innovative Umgebungen steuern und dabei auf jeder Bühne souverän sein. Rollensicherheit und Ausdrucksstärke sind ganzheitliche Kompetenzen.

Die 7-38-55-„Formel“ wäre sicher schnell im großen akademischen Rauschen untergegangen, hätten nicht windige Marketingleute sie als Geschäftsgelegenheit erkannt. Für diejenigen, die „Inhalt“ anstrengend finden, schien die Formel ein Segen zu sein, für eine neue Spezies Trainer aber war (und ist) sie eine Goldgrube. Man verkaufte „Performance“ und legitimierte das Ganze mit „Wissenschaft“. (Ein ähnliches Schicksal erlitten auch „Storytelling“ und „Heldenreise“.)

Mehrabians „Formel“ ist wohl eine der am häufigsten falsch interpretierten wissenschaftlichen Studie aller Zeiten. Es ging ausschließlich – das betonte Mehrabian immer wieder – um die „communications of feelings and attitudes“, keinesfalls um eine Aussage zu Kommunikation im Allgemeinen. Wie hartnäckig und langlebig der Blödsinn ist, der mit dieser Fehlinterpretation (oder sollen wir es Fake News nennen?) in die Welt getragen wird, können wir bis heute täglich bei den „Performances“ unendlich vieler Personen des öffentlichen Lebens besichtigen, die völlig übertrainiert Kaskaden von Plastikwörten absondern, die von nichts als ein paar Präpositionen und viel Kleister zusammengehalten werden. Schon 2009 warnte der Verband der Redenschreiber deutscher Sprache (VRdS) vor zu viel „Performance“ und zu wenig Inhalt. Es ist seitdem nicht besser geworden.

Glücklicherweise gibt es auch heute noch Persönlichkeiten, die nicht als Oberflächenphänomene in die Welt treten wollen, für die Inhalt und Auftritt nur zusammen und ineinander verschränkt einen Sinn ergeben.

Denk-Spiel-Raum

Echte Überzeugung ist ein rhetorisches Pfund, mit dem man stets wuchern kann – abgesehen von brillanten Inhalten und einem ebenso durchdachten wie authentisch gelebten Auftritt.

Wenn Inhalt und Performance kongenial aufeinender abgestimmt sind, wenn Sprache und Denken sich in Bewegung und Auftritt manifestieren, kann man sich in jeder Situation und auf jeder Bühne souverän bewegen.

Ihr Publikum wird Sie lieben.

Schauen Sie vorher im Denk-Spiel-Raum vorbei.

Denk-Spiel-Raum. LINK

Sie wollen mehr zum Thema Bühne, Rolle, Auftritt und Persönlichkeit?
Halten Sie sich auf dem Laufenden.

 

 

Autor: Susanne Weiss

Es fasziniert uns beide, wie unterschiedlich Lebensläufe sein können – und wie viele verschiedene Wege im Leben zu Glück und Erfolg führen. Von unseren Gästen wollen wir wissen, welche Einflüsse und Entscheidungen ihre berufliche Laufbahn maßgeblich geprägt haben. Das Berliner Zinner ist ein Sinnbild für einen Ort des Austauschs – mit vielen Türen, vertrauensvoller Atmosphäre und freien Gedanken. Wir hoffen, dass in diesem Ambiente interessante und stimulierende Gedanken entstehen, die unsere Zuhörer inspirieren und ihnen im besten Fall Orientierung bei ihren eigenen Unternehmungen oder ihrer Karriere geben.

Idee

Unsere Podcast-Serie ist das Ergebnis einer Reihe von Gesprächen mit Unternehmern und Kreativen aus unserem Kiez. Dabei interessierte uns vor allem, was es für diese Menschen bedeutet, an einer erfolgreichen Strategie zu arbeiten – und welche Bedingungen, Fähigkeiten und Workflows ihren geschäftlichen Erfolg begünstigt haben. Dabei kam uns die Idee, regelmäßig Entrepreneure aus Berlin zu interviewen, um herauszufinden, wie und warum sie erfolgreich sind.

Hintergrund

Berlin ist (in) Bewegung. Die Stadt zeichnet sich auf der ganzen Welt durch kreatives Selbstbewusstsein, unternehmerischen Mut und eine ausgeprägte Hands-On-Mentalität aus. Darüber hinaus steht Berlin für positive Werte wie Internationalität, Austausch und Zusammenarbeit. Wir haben diese typischen Eigenschaften in einem Modell gebündelt.

Berliner Modell

Aus einer Vielzahl von Gesprächen und Interviews haben wir viele Aha-Momente mit Kreativen und Unternehmern erlebt und Einblicke in ihr Handeln gewonnen. Diese Erkenntnisse und der Einfluss der Metropole Berlin haben uns bei unseren persönlichen Trainings- und Beratungsansatz stark beeinflusst. Zusammen mit unserer Kiezfreundin Lucia Peraza Rios haben wir daraus das Berliner Modell entwickelt. Auf diese Weise können wir unsere Erkenntnisse strukturiert weitergeben. Unter Beratung verstehen wir die Unterstützung und Weiterentwicklung von Organisationen – unter Training die Ausbildung von Menschen. Jede Beratung durchläuft unser fünfstufiges Modell mit den Phasen Analyse, Strategie, Umsetzung, Nachbetreuung und Weiterentwicklung.

Die fünf Beratungsstufen des Berliner Modells:

#aha

Bevor wir entscheiden, wo die Reise hingehen soll, müssen wir wissen, wo wir sind. In Interviews, Workshops und Brainstorming-Sessions finden wir gemeinsam mit unseren Kunden heraus, wo sie sich zum jetzigen Zeitpunkt befinden.

#dahin

Wo wollen wir hin? Wie erreichen wir diese Ziele? Auf Grundlage der Ergebnisse aus der Analyse entwickeln wir ein erstes Konzept. Dann überprüfen wir, ob diese Idee zu unseren Kunden passt und in der Praxis anwendbar ist. Im nächsten Schritt erarbeiten wir unter Berücksichtigung der spezifischen Attribute des Berliner Modells eine konkrete Strategie.

#jetztrichtigmachen

Die Umsetzung ist unsere Königsdisziplin. Sie gründet sich auf zwei Annahmen: 1. Eine suboptimale Ausführung verhindert, dass eine Idee ihr volles Potenzial entfaltet. 2. Die Leistung ist am höchsten, wenn das Momentum aus der Planung direkt in die Umsetzung übernommen wird. Darum stellen wir sicher, dass die Idee in allen Phasen der Umsetzung im Mittelpunkt steht und nach der Erarbeitung der Strategie SOFORT mit ihrer Verwirklichung begonnen wird.

#allesklar?

Es ist uns wichtig, unsere Kunden kompetent zu beraten und ihnen eine smarte Strategie an die Hand zu geben. Noch wichtiger ist uns aber, dass dieser Plan in der Praxis funktioniert und der Kunde den Mehrwert erhält, den er sich davon verspricht. Darum stehen wir unseren Partnern nach der Umsetzung eines Konzepts für weitere Beratung und Nachjustierung zu Verfügung.

#nextlevel

Ziele sind Meilensteine – keine Schlusspunkte. Wir glauben, dass die gegenseitige Kenntnis von Bedürfnissen und Kompetenzen in der Kunde-Berater-Beziehung eine entscheidende Rolle spielt. Darum streben wir mit allen unseren Geschäftspartnern eine langfristige Zusammenarbeit an. Ein erfolgreiches erstes Projekt ist im Idealfall nur der Startpunkt für eine erfolgreiche Partnerschaft.

Ich möchte mich hiermit bei Caroline Menges von der simpleplus GbR bedanken! Dank ihrer Hilfe konnte es erst dazu kommen. 

Hier ist der Link zur Preisverleihung: Zur Webseite

Ich wünsche Euch allen schöne Feiertage und einen guten Rutsch ins neue Jahr.

Vielen Dank!